Sep 11, 2025 • • economy

편의점 시장 포화 현실, 2025년 최초 점포수 감소! 살아남는 3가지 전략

2025년 사상 최초로 편의점 점포수가 감소! 편의점 시장 포화의 진짜 원인과 살아남는 매장의 3가지 비밀을 데이터로 분석했습니다. 예비 창업자와 기존 점주 필독!

요즘 동네 편의점이 왜 이렇게 자주 바뀌는지 궁금하셨죠? 작년까지만 해도 “편의점은 절대 망하지 않는 사업”이라고 했는데, 올해 들어서는 상황이 완전히 달라졌어요.

2025년, 대한민국 편의점 역사상 사상 최초로 점포 수가 감소했습니다. 이게 과연 일시적인 현상일까요? 아니면 정말 시장이 포화된 걸까요?

친구가 편의점 창업을 고민하고 있다며 상담을 요청했을 때, 솔직히 이야기 하기 어려웠어요. 그래서 직접 데이터를 파헤쳐봤습니다.

한국 편의점과 하락하는 그래프를 보여주는 아이콘으로 시장 감소를 시각적으로 표현

편의점 시장 포화를 증명하는 충격적인 데이터가 나왔어요. 2025년 상반기 기준으로 전국 편의점 점포 수는 처음으로 감소세로 돌아섰습니다.

주요 3사의 현황을 보면: ✅ CU - 전년 대비 점포 수 2.1% 감소 ✅ GS25 - 전년 대비 점포 수 1.8% 감소 ✅ 세븐일레븐 - 전년 대비 점포 수 3.2% 감소

더 놀라운 건 영업이익 감소율이에요. 평균적으로 점포당 월 영업이익이 15% 이상 줄었다고 하니, 이제 정말 심각한 수준이죠.

제가 아는 점주님 한 분은 이렇게 말씀하시더라고요: “예전엔 월 300만원 벌던 게, 이제 200만원도 안 나와요.”

인구 대비 편의점 밀도를 보면 더욱 놀라워요. 우리나라는 인구 1,400명당 편의점 1개꼴인데, 일본은 2,200명당 1개 수준이거든요. 이미 일본보다 1.5배나 높은 밀도인 셈이죠.

계산기와 데이터 차트가 조합된 아이콘으로 통계 분석을 표현

편의점 업계가 어려워진 이유를 정확히 알아야 앞으로의 전략을 세울 수 있겠죠?

첫 번째, 인건비 폭등 최저임금이 계속 오르면서 24시간 운영하는 편의점은 인건비 부담이 점점 커지고 있어요. 특히 야간 시간대 인건비는 정말 부담스러운 수준이죠.

두 번째, 이커머스와의 경쟁 심화 쿠팡, 마켓컬리 같은 배달 서비스가 발달하면서 굳이 편의점에 가지 않아도 되는 상품들이 늘어났어요. 생필품이나 간단한 식품은 이제 집에서 주문하잖아요.

세 번째, 과도한 근접 출점 같은 브랜드끼리도 너무 가깝게 있는 경우가 많아요. 제가 사는 동네만 해도 300m 안에 편의점이 3개나 있거든요. 이러면 서로 매출을 나눠 먹을 수밖에 없죠.

동전과 하향 화살표가 결합된 아이콘으로 수익 감소 원인을 표현

요즘 편의점 업계에서 자주 들리는 단어가 바로 **‘스크랩앤빌드(Scrap and Build)‘**예요.

쉽게 말해서 수익 안 나는 점포는 과감히 정리하고,유망한 신규 지역에 집중 투자하겠다는 전략이죠.

본사 입장에서는 합리적인 선택이지만, 기존 점주님들에게는 양날의 검이에요. ⚔️

장점: • 경쟁이 덜한 새로운 지역에서 재기 기회 • 본사의 체계적인 상권 분석 지원 • 최신 인테리어와 시설로 새 출발

단점: • 기존 투자 손실 가능성 • 새로운 지역 적응의 어려움 • 계약 조건 재협상의 부담

실제로 한 점주님은 이렇게 말씀하시더라고요: “3년 동안 적자였는데, 본사에서 이전을 제안하니마지막 기회라는 생각으로 결단했어요.”

결과적으로는 성공하셨다고 하네요.

기존 건물 철거와 신축이 동시에 보이는 스크랩앤빌드 전략을 표현

그럼에도 불구하고 잘 나가는 편의점들이 있어요. 이런 곳들은 과연 뭐가 다를까요?

첫 번째 비밀: 특화 서비스 도입 단순히 상품만 파는 게 아니라 추가 서비스를 제공해요. • 세탁 서비스 (세탁특급) • 금융 서비스 (ATM, 송금) • 픽업 서비스 (택배, 온라인 쇼핑) • 충전 서비스 (교통카드, 휴대폰)

두 번째 비밀: 자체 PB상품 강화️ 마진이 높은 PB상품 비중을 늘려서 수익성을 개선하고 있어요. 특히 도시락, 샐러드 같은 신선식품에 집중하죠.

세 번째 비밀: 배달 플랫폼 적극 활용 배달의민족, 쿠팡이츠 등을 통해 반경 3km까지 고객층을 확대했어요. 야간에 특히 효과가 좋다고 하네요.

성공하신 점주님 한 분은 이런 말씀을 하시더라고요: “이제는 편의점이 아니라 ‘생활 서비스 센터’예요.고객이 필요한 모든 걸 해결해주려고 노력하죠.”

실제로 이 매장은 전년 대비 매출이 20% 늘었다고 해요.

성장하는 나무와 전구가 조합된 아이콘으로 창신적 해결책을 표현

편의점 시장 포화는 이제 부정할 수 없는 현실이에요. 하지만 위기 속에서도 기회는 분명히 있습니다. ✨

예비 창업자라면: • 상권 분석을 더욱 신중하게 하세요 • 차별화된 서비스 계획을 세우세요 • 본사의 지원 정책을 꼼꼼히 확인하세요

기존 점주라면: • 추가 수익 모델을 고민해보세요 • 고객 니즈 변화에 빠르게 대응하세요 • 필요하다면 스크랩앤빌드도 고려해보세요

이제 편의점 창업은 ‘어디에’가 아니라 **‘어떻게’**의 문제입니다. 똑똑한 전략으로 포화 시장에서도 성공할 수 있어요!

성공한 비즈니스맨과 편의점이 함께 있는 아이콘으로 성공적인 경영을 표현

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